Apprenez-vous vraiment à vos stagiaires à "se vendre"?

(Texte proposé par : Alain BADEN auteur du Guide Baden CV- http://100cv.com )

Voilà sans doute un titre provocateur car vous, organismes de formation, lorsque vous avez en charge la préparation de vos stagiaires aux techniques de recherche d'emploi, cette notion est certainement toujours présente. En revanche, il faut savoir ce que l'on entend par là et les moyens que l'on y met . J'ai malheureusement le pressentiment que ma notion de "se vendre" dans un CV n'est pas tout à fait la même que la vôtre .C'est pour cela que dans cette tribune je voudrais mettre l'accent sur certains aspects qui tendent vers cet objectif. Je ne ne doute pas que mes théories peuvent heurter les convictions de beaucoup d'entre vous dans ce domaine. Toutefois, j'espère que ma longue expérience reconnue sur ce sujet me permettra de recueillir un certain crédit auprès de vous... 

Les 3 piliers des TRE : CV, lettres, entretiens
C'est en effet sur ces 3 éléments que reposent à 98% la réussite d'une recherche d'emploi! Le rappeler n'est pas inutile car trop souvent on aurait tendance à égarer le candidat par tout un arsenal de techniques souvent fumeuses qui n'ont jamais apporté la preuve de leur efficacité. On peut citer entre autres, la graphologie qui reste encore la plus crédible mais que dire des tests de comportements, de l'astrologie, de la numérologie, de la morphopsychologie, de l'hématologie.

Les bilans de compétence dont de nombreux organismes de formation font un usage efféné n'ont pas plus grâce à mes yeux dans l'usage qui en est fait par les chercheurs d'emploi. Pourquoi un jugement aussi sévère à leur sujet? Tout simplement parce que je vois trop souvent leur transcription dans un CV réalisé par des conseillers de l'ANPE sans compétence qui croit qu'un CV s'est simplement reproduire les résultats du bilan pour valider une candidature. Eh! bien non, un CV ce n'est pas cela!!!

Savez-vous qe le CV est en constante mutation?

Je suis à l'origine de toutes les révolutions du CV. La plus connue sans doute c'est d'avoir immortalisé le mot CV à la place de "cuuriculum-vitae". Il faut parler aussi de l'imposition de l'anti-chronologie, une hérésie au pays de Descartes. Ensuite ce fut de créer " l'accroche" que l'on retrouve maintenant dans 2 CV sur 3. A ce sujet, lorsque j'ai créé cette fameuse accroche on en était encore au CV "fiche d'état civil". Imaginez le bouleversement que cela produisit dans les directions des ressources humaines ou les cabinets de recrutement. Cela m'avait valu à l'époque une cabale notamment dans le journal Les Echos. La caution de l'association des DRH (ANDCP) avait calmé les vélléités de ce noyau d'opposants. En efftet, le Président écrivait: "l'originalité de la méthode permet de simplifier la tâche du lecteur et d'augmenter sensiblement l'efficacité des démarches du demandeur d'emploi. J'adhère totalement à la thèse d'Alain Baden".

Par contre, ce que je peux déplorer c'est que son usage soit parcimonieux.L'accroche ce n'est pas simplement indiquer un diplôme ni une qualification et encore moins de faire figurer un objectif. Dans l'accroche, il faut concevoir un mini-cv qui s'étale sur plusieurs lignes donnant envie au lecteur de poursuivre la lecture à l'instar des journaux avec titre et sous-titre.Sur le site (http://100cv.com) vous découvrirez de bonnes accroches.

Il y aurait beaucoup de choses à dire sur l'efficacicté du contenu d'un bon CV; par exemple, la manière de quantifier un CV, gage lui aussi de réussite lorsque c'est instillé avec talent.

Il y a une innovation qui a du mal à passer auprès des organismes de formation c'est sans contexte le "nouveau "look" des CV!

CV ? La couleur au service du CV !

Foutaise! entend-on ici ou là. Qui dit cela? Les recruteurs me répond-on. Si ce sont les mêmes que je rencontre depuis 20 ans, ils risquent fort d'avaler à nouveau des couleuvres. La CV en couleur est une réalité et non pas un phénomène de mode ou une excentricité de queques uns. Son efficacité est prouvée. Au dépouillement des offes de candidature, lorsque émerge d'une pile grisaille un peu de couleur, croyez-moi on réveille l'apathie du sélectionneur de CV.

Interrogé à ce sujet, voilà à peu près la réponse de nombreux amis DRH:" Alain, tu me vois dire aux candidats ou aux formateurs que nous sommes sensibles au paraître mais c'est carrément dévaloriser la mission de nos sélectionneurs! Bien sur que les CV en couleur bénéficient d'un traitement privilégié à telle enseigne qu'ils figurent toujours en haut d'une pile. Pourquoi à ton avis? Parce qu'ils font l'objet de curiosité que l'on a plaisir à montrer autour de nous." Autre remarque faite par les DRH:"Pourquoi, crois-tu que de plus en plus, nous soignons l'aspect de nos annonces dans la presse en usant souvent de la couleur si ce n'est pour attirer le maximum de candidatures? Eh! bien le candidat qui use des mêmes ficelles que nous, est assuré d'une efficacité accrue. Voilà c'est tout simple..." Ce sont les principaux concernés qui me font ces confidences; vous ai-je convaincu?

Le CV en couleur est donc un outil indispensable d'efficacité. Attention quand même à la déception. En effet, si le contenu n'est pas à la hauteur, celui-ci rejoignera la cohorte des CV éliminés. Un bel habillage ne doit pas être un cache-misère destiné à masquer la pauvreté du contenu.En revanche, le mariage entre look de qualité et contenu percutant donne au CV un sésame assuré aux entretiens.

Au sujet des CV "new look" il faut vous signaler une nouvelle génération de CV qui se présente sous forme de dépliant 3 volets comme un véritable document publicitaire. Ne perdez pas de vue qu'il faut se vendre dans un CV ; j'ai coutume de dire "Vendez-vous mais ne vous vantez pas!".Ces CV-dépliant présentent beaucoup d'avantage. Vous pourrez en découvrir et en télécharger dans la section "cv-papier" de 100CV.COM

Lettres ? On oublie trop souvent la notion de "motivation"!

Pourquoi je dis cela parce que trop souvent les candidats ont complètement perdu de vue la notion de motivation. Dans ce mot, l'employeur veut y voir la motivation des candidats au sujet de son entreprise ou du poste à pourvoir. 90%des candidats parlent d'eux sans jamais faire allusion à l'entreprise à laquelle ils proposent leur candidature. C'est consternant! C'est un peu une demande en mariage qu'attende les employeurs. Quelle piètre demande serait celle ou l'on ne parlerait que de soi et non des attraits qu'on a pour la personne aimée. Croyez-moi, le candidat qui aura, grâce à une enquêtre bien menée, réussi dans l'intro de sa lettre à faire allusion à une actualité de l'entreprise vers laquelle il se tourne, trouvera toujours grace aux yeux du sélectionneur. La règle du VOUS, MOI, NOUS n'est pas une billevesée. 

Une lettre de motivation s'est aussi frapper le destinataire par un style hors du commun. Certaines des 40 exemples de lettres de mon site pourront vous surprendre car elles sont sorties de leur contexte. Quand une lettre d'un candidat commence par "Les fonctionnaires sont-ils tous des incapables?" on est en droit de se demander s'il n'a pas perdu le bon sens commun. Détrompez-vous! Cette lettre et beaucoup d'autres de la même veine, ont valu à leurs auteurs une efficacité hors du commun. Tout cela pour dire que sortir du lot est toujours payant. Pour quelques refus, la majorité des employeurs auront envie de rencontrer celui qui ose!

Entretiens ? Ce n'est pas aller à l'abattoir !

A juste titre tout candidat appréhende ces épreuves. S'il savait que le sélectionneur n'est guère plus à l'aise que lui , le candidat aurait sans doute plus confiance en lui. Le sélectionneur pourquoi est-il lui aussi fébrile? Tout simplement, parcequ'il ne peut pas se permettre de se tromper dans sa sélection; un recrutement coûte trop cher.

Comment rassurer le(s) sélectionneur(s) pendant les entretiens. Une des techniques les plus éprouvées c'est celle des bonnes questions à poser au recruteur. Si vous avez cerné la nature du poste et des critères rechechés il serait de bon ton de démontrer au travers votre expérience que vous êtesle candidat en mesure de remplir les fonctions demandées et ceci sans forfanterie bien évidemment.

Un dernier conseil sur ce sujet (à défaut de développer les 35 pages de mon site) c'est de se préparer aux entretiens sur des postes qui n'intéressent pas le candidat. Vous avez bien lu! C'est la meilleure école avant de vous tourner vers les postes à intérêt. 

Conclusion? La recette d'une recherche d'emploi efficace...

Lorsque tout au long du processus on aura su surprendre à tous les stades, le ticket d'entrée est assuré. La mayonnaise prendra si le candidat a su concevoir un CV original, rédiger une lettre sortant des banalités et conduire ses entretiens avec une réel enthousiasme. 

Un mot pour résumer cette libre parole: OSEZ! Osez transmettre ces notions à vos stagiaires ils vous en seront reconnaissants. Enfin si j'ai pu en convaincre quelques uns, cette tribune n'aura pas été inutile... 
 
 

Contact : Alain BADEN - 1@100cv.com

Présentation de l'auteur  Premier il y a 20 ans à publier un livre sur les CV et depuis largement imité, il sort, tous les ans, son ouvrage, une somme de 500 pages, qui fait autorité en TRE (Techniques de Recherche d'emploi): Le Guide Baden CV. Destiné avant tout au grand public, beaucoup d'organismes de formation en ont fait leur guide de référence pour leurs séances de TRE. Celui-ci, a été de nombreuses fois préfacé par l'association des DRH (ANDCP).  Ce livre s'est appelé pendant 10 ans "Le Guide FIGARO CV" qui le parainait avant que son auteur s'affranchisse de cette tutelle. Au sujet des organismes de formation, l'AFPA-IDF lui a confié, il y a quelques années, la formation aux techniques du CV de l'ensemble de ses centres. Homme de terrain , il fréquente constamment les forums-emplois où il analyse les CV des visiteurs .A ce sujet, il a participé aussi bien à des forums grandes écoles (Centrale, Supélec, Arts et Métiers, Insa, ISG, Sup Télécom Paris et Bretagne, etc.) qu'à ceux de collectivités ou de l'armée et ceci à travers toute la France.  Collaboration de très nombreuses fois à des dossiers "conseils emploi" de la grande presse , TV ou radios. On peut retrouver une fois par mois sa chronique "CV" dans le supplément emploi du journal Le Parisien. Le journal RECRUT, que les chercheurs d'emploi parisiens connaissent bien, prépare pour septembre une numéro hors-série" Premier Emploi" qui développera sur plusieurs pages ses conceptions.  Enfin il a créé un site emploi 100CV.COM qui est devenu le 1er site d'aide à la recherche d'emploi de la francophonie grâce notamment à une floraison de modèles inédits de CV-Papier, de mises en page originales de CV-WEB. Ces modèles ont l'avantage de pouvoir être téléchargés; les visiteurs du site ne s'en privent pas car 2000 tékéchargements se pratiquent tous les jours et les organismes de formation ne sont pas les derniers !!!  Enfin il a hérité d'un surnom, attribué par la presse et par la profession, celui de "Monsieur CV" qu'il ne renie pas.Voilà en quelques lignes le parcours de quelqu'un qui a fait des TRE une sorte de sacerdoce...